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目前，我國干冰廠家銷售形式較為簡單，絕大多數干冰廠家企業都采用經銷商代理品牌建點銷售的形式（俗稱招商），也有部分采用廠家直營門市或參股的形式。干冰廠家產品需要量身訂做，又特別注重安裝，每件干冰廠家出廠只能算是半成品，安裝完成之后才能算是一部干冰廠家。而安裝顯得尤為重要，一部干冰廠家從測量、畫圖、生產、安裝等復雜而漫長的工作，大部分服務需要靠前方的干冰廠家經銷商 （銷售點）來完成。
從長遠看，干冰廠家企業采用直營或聯營的形式直接參與市場競爭，不利于企業做強、品牌大。通過與經銷商共建企業平臺、分享市場成果，強強合作才能做強做大。干冰廠家企業應該正視經銷商的多品牌、多品種經營，要多從自身尋找原因，站在對方的立場看問題。要做到我為你用、你為我用、互利共贏，繼續建立擴大的經銷商網絡，培養一批高素質的服務團隊才能共同發展。文章來源干冰廠家http://www.svetamilano.cn/。
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